越来越多的乡村白领和年轻一族，  近年来。喜欢通过网络去了解、掌握品牌的有关信息，并通过网络实现购买行为。网络作为一种互动平台，为消费者建立起与品牌沟通的桥梁，成为企业客户关系管理的新手段。带给消费者的不只是信息的便当，也引发了消费模式上的改变。随着网络日益发挥巨大威力，企业开始越来越重视网络营销的作用。

其它媒体所不可比拟的更为重要的网络不只只是媒介，   网络平台上的信息传达广度与深度。为企业提供品牌宣传、产品推广的支持，同时更代表着一个快速崛起的新渠道，以网络团购、B2B网络推销为代表的销售模式，开始与代理经销、建材卖场、行业展会等激进渠道形成鼎立之势，让不少资金有限的中小企业尝到低成本营销的甜头。

   金属马赛克企业网络营销不乏胜利案例

金属马赛克企业纷纷加入试水大军，   网站建设、竞价排名、电子商务…汹涌而来的网络大潮中。希望从网络中找到新的掘金机会，对重视网络营销并舍得投入的企业而言，不乏一些成功的案例。

记者走访了具有行业代表性的金属马赛克城，   近日。对城内的约10家展厅就“金属马赛克网络营销现状”问题进行了一次小型调查。问及“否有开展网络营销平台”80%以上的企业表示有开通网络平台。主要方式包括：1建立自己的品牌网站，2借助专业网站平台如阿里巴巴、淘宝网开展电子商务，3参与某些团购网站的团购活动，4参与主要搜索网站如百度、谷歌的竞价排名，5微博营销等辅助方式。这些方式中，前三种为常用网络营销方式。

西龙的销售额中，   西龙金属马赛克的总经理覃智员告诉记者。有50%通过阿里巴巴这样的B2B网站实现了而另外50%销售量来自于展厅与经销商。认为网络营销最大的优势就是效率高以及覆盖面广而全。粤龙总经理韦荣恩也表示，粤龙通过网络实现的销售可占到公司总销售额的30%淘宝商城，马赛克”mosaic旗舰店已经成立了一年多的时间，目前每日的成交量大概有2-3万元左右。但总体来看，像孔雀鱼那样专注于电子商务并取得一定口碑的金属马赛克商家并不多。

   多数企业网络营销差强人意

但据记者了解，   虽然开展了网络营销的金属马赛克企业不在少数。网络营销的效果却差强人意。京龙金属马赛克展厅的销售人员告诉记者：很多顾客会通过网络来了解你产品，但是很少会直就在网络上下订，直接下订单的都是一些熟客。沪龙展厅的霍小姐也表示：像金属马赛克这样的产品，大多数的顾客还是习惯到实体店看样本下订，网上成交率并不高。

因为新生的营销方式，   记者发现。许多企业对网络的营销推广一知半解，日新月异的网络营销领域，金属马赛克企业似乎还没有做足应对准备。目前金属马赛克行业的网络营销可能仅停留在初级阶段，其网络营销观念与操作水平依旧落后，不少企业要么非常狭隘地理解网络营销，要么将网络营销视为无足轻重的营销方式补充。加上多数金属马赛克企业欠缺系统的规划以及选择与评估机制，开展的网络营销大多效果不佳，投入产出比较低，不少企业因此最后放弃了网络营销这一渠道。

   只“经”不“营”企业网站

大部分的企业都有自己的网站，   金属马赛克行业内。但大部分时间，企业网站都是只“经”不“营”做一个企业网站并不难，但网站建立起来后如何去经营就难倒一大批的企业家。有心开路的人就会舍得投入人力物力，而更多企业则仅只将企业网站当成企业产品和公司形象推广的一个窗口。

但却并没有为企业带来多大的效果？重网站建设、轻网站推广、网站功能单薄、内容缺乏更新和策划，   公司网站是企业最基础、最易接受的网络营销推广方式。为什么有那么多的企业建了网站。许多金属马赛克企业在网站运营中共有的问题。但时至今日，企业网站的信息介绍功能已经越来越趋向弱化，突出客户关系管理和消费者互动体验等营销功能，成为网站建设新的价值追求。

   网络前景仍被看好

但金属马赛克企业的网络营销意识比以往的任何时候都要强烈。   虽然网络营销的效果并不太理想。

但以后都会考虑。终究这是代表国际的潮流，   闽龙展厅的销售人员说：虽然现在没有考虑扩大网络营销。企业必需跟上步伐。斯嘉图展厅的霍小姐也表示：虽然很多时候在网站上不能直接获得订单，但开通这样的一个国际平台，还是收获不少。既可以吸引新客户，也方便维护熟客。互联网能打破时空局限，把企业营销渗透到世界每个角落。即使是休息日，外国客商仍然可以通过网络获得我公司的产品信息，一点都不误事，这种效果是保守的营销手段不能达到

创新网络营销战略，   有金属马赛克相关企业老板也表示会加大网络营销投入。打出网络营销组合拳，利用网络更进一步提升产品整体的渠道拓展空间和销售市场，挖掘产销对路的利润最大化。